Cách tính toán doanh thu cận biên (gọi tắt là doanh thu biên) & tối đa hóa lợi nhuận của bạn (+ công thức)
Doanh thu cận biên là một trong những cách xem xét doanh thu, cung cấp những hiểu biết khác nhau & hữu ích cho các nhà đầu tư và doanh nghiệp.
Ví dụ, tỷ lệ tài chính doanh thu ký quỹ giúp tính toán sự thay đổi trong thu nhập tổng thể do việc bán thêm một đơn vị hoặc sản phẩm.
Bạn có thể coi nó như là số tiền bạn thu được hoặc thu nhập bạn kiếm được từ phần phụ trội hoặc đơn vị cuối cùng được bán.
Nó có nhiều ứng dụng kế toán tài chính và quản lý. Ví dụ, ban lãnh đạo sử dụng nó để phân tích nhu cầu của người tiêu dùng, hoạch định lịch trình sản xuất và định giá sản phẩm.
» XEM THÊM: 30 Tuyệt chiêu gia tăng doanh số ngay lập tức TẠI ĐÂY
Doanh thu cận biên là gì?
Doanh thu cận biên (Marginal Revenue * MR) là một khái niệm kinh tế được sử dụng trong kinh doanh để tối ưu hóa lợi nhuận.
Doanh thu cận biên là doanh thu được tạo ra cho mỗi đơn vị được bán thêm so với chi phí cận biên (MC). Điều này rất hữu ích cho các doanh nghiệp để cân bằng sản lượng sản xuất với chi phí của họ để tối đa hóa lợi nhuận.
Vì doanh thu cận biên tuân theo quy luật lợi nhuận giảm dần nên cuối cùng sẽ chậm lại khi mức sản lượng tăng lên.
Cả doanh nghiệp lớn và nhỏ đều có thể kiểm tra doanh thu cận biên của họ để xác định mức thu nhập của họ dựa trên các đơn vị sản lượng phụ đã bán.
Do đó, các công ty muốn tối đa hóa lợi nhuận phải tăng sản lượng của mình cho đến khi doanh thu cận biên bằng với chi phí cận biên (MR = MC).
Mặt khác, doanh nghiệp có thể quyết định ngừng sản xuất khi doanh thu cận biên nhỏ hơn chi phí cận biên.
Lý thuyết kinh tế phát biểu rằng các công ty cạnh tranh hoàn hảo sẽ tiếp tục sản xuất sản lượng cho đến khi doanh thu cận biên bằng với chi phí biên.
Doanh thu cận biên và các chỉ số kinh tế khác
Lý thuyết kinh tế giả định rằng các công ty cạnh tranh hoàn hảo sẽ tiếp tục sản xuất sản lượng để tăng lợi nhuận cho đến khi doanh thu cận biên bằng với chi phí biên.
Dưới đây là mối quan hệ giữa doanh thu cận biên và các chỉ số kinh tế khác:
1. Doanh thu cận biên so với doanh thu trung bình
Doanh thu cận biên là doanh thu thuần mà một doanh nghiệp kiếm được bằng cách bán thêm một đơn vị sản phẩm của mình. Đó là doanh thu bổ sung từ việc bán thêm một đơn vị.
Mặt khác, doanh thu trung bình đề cập đến doanh thu kiếm được trên một đơn vị sản lượng. Để có được doanh thu trung bình, hãy chia tổng doanh thu kiếm được từ số lượng đơn vị đã bán.
Giá của một công ty cạnh tranh bằng doanh thu cận biên và doanh thu trung bình của nó vì nó không đổi so với các mức sản lượng thay đổi khác.
Tuy nhiên, doanh thu cận biên giảm dần với mỗi đơn vị được bán thêm cho một công ty độc quyền và nó luôn bằng hoặc nhỏ hơn doanh thu trung bình của nó — lý do là giá thay đổi cùng với sự thay đổi của số lượng bán ra.
2. Doanh thu cận biên so với tổng doanh thu
Như đã trình bày ở trên, doanh thu cận biên là phần doanh thu tăng thêm từ việc bán thêm một đơn vị sản phẩm.
Ngược lại, tổng doanh thu đề cập đến toàn bộ doanh số bán sản phẩm bất kể nguồn doanh thu: bán hàng, đầu tư, tiếp thị và thành công của khách hàng. Để tính tổng doanh thu, hãy nhân số lượng hàng hóa hoặc số lượng dịch vụ đã bán với giá của chúng.
Doanh thu cận biên liên quan trực tiếp đến tổng doanh thu vì nó đo lường mức tăng tổng doanh thu từ việc bán thêm một đơn vị sản phẩm.
3. Doanh thu cận biên so với chi phí cận biên
Doanh thu cận biên đề cập đến số tiền một công ty kiếm được từ mỗi lần bán thêm, trong khi chi phí cận biên là số tiền công ty phải trả để sản xuất thêm đơn vị.
Khi doanh thu cận biên cao hơn chi phí cận biên của một công ty, thì doanh nghiệp đó đang tạo ra tiền.
Khi chi phí cận biên bằng doanh thu cận biên thì doanh nghiệp được hưởng mức tối đa hóa lợi nhuận. Quá thời điểm này, công ty không thể kiếm thêm lợi nhuận vì chi phí sản xuất bổ sung sẽ cao hơn.
4. Đường doanh thu cận biên so với đường cầu
Doanh thu cận biên thường nằm dưới đường cầu. Nó liên quan đến độ co giãn theo giá của cầu — khả năng đáp ứng của lượng cầu đối với sự thay đổi giá cả. Như vậy:
- Cầu co giãn khi doanh thu cận biên dương
- Cầu không co giãn khi doanh thu cận biên âm
- Cầu co giãn đơn giá tại điểm mà doanh thu cận biên bằng 0
Tính toán doanh thu cận biên
Doanh thu cận biên bằng giá bán của một mặt hàng được bán thêm. Để tính doanh thu cận biên, một công ty chia sự thay đổi trong tổng doanh thu của mình cho sự thay đổi của tổng sản lượng. Doanh thu cận biên bằng giá bán của một mặt hàng bổ sung đã được bán.
Dưới đây là công thức doanh thu cận biên:
Doanh thu cận biên = Thay đổi về Doanh thu / Thay đổi về số lượng
Để tính toán sự thay đổi doanh thu, công ty lấy tổng doanh thu nhận được sau khi bán đơn vị cuối cùng trừ đi số liệu doanh thu đạt được trước khi bán.
Bạn có thể sử dụng công thức doanh thu cận biên ở trên để đo lường bất kỳ sự thay đổi mức sản xuất nào. Thông thường, các doanh nghiệp sử dụng nó để đo lường sự thay đổi trong việc sản xuất thêm một đơn vị, vì vậy mẫu số thường là một (1).
3 ví dụ về doanh thu cận biên
Dưới đây là ba ví dụ tiếp cận thực tế về cách tính doanh thu cận biên:
Ví dụ 1: Giả sử một công ty tăng sản xuất sản phẩm X lên 100 đơn vị và nhận được 200 đô la doanh thu. Doanh thu cận biên sẽ là:
200 đô la (thay đổi doanh thu) / 100 đơn vị (thay đổi số lượng) = 2 đô la (doanh thu cận biên)
Ví dụ 2: Một công ty thường bán 40 sản phẩm với giá 600 đô la nhưng quyết định bán thêm với giá 8 đô la. Doanh thu cận biên sẽ là 8 đô la và bạn sẽ bỏ qua giá trung bình là 15 đô la (600 đô la / 40) vì MR chỉ quan tâm đến sự thay đổi gia tăng hoặc mặt hàng được bán thêm.
8 đô la (thay đổi về doanh thu) / 1 (thay đổi về số lượng) = 8 đô la
Ví dụ 3: Công ty Z sản xuất 100 bàn làm việc và bán chúng với giá 150 đô la một chiếc để có doanh thu 15.000 đô la. Sau đó, công ty nhận ra rằng họ sẽ cần giảm giá bàn của mình xuống còn 149 USD / bàn để sản xuất và bán hơn 100 chiếc. Doanh thu cận biên sẽ là
15.049 đô la (149 đô la * 101) – 15.000 đô la (150 đô la * 100) / 1 (101 – 100) = 49 đô la
Tại sao doanh nghiệp cần tính toán doanh thu cận biên?
Các công ty tối đa hóa lợi nhuận tập trung vào việc nâng cao thu nhập ròng của họ và chứng minh khả năng sinh lời của họ cho các nhà đầu tư.
Do đó, họ tập trung vào việc ảnh hưởng đến lợi nhuận sau mỗi lần bán hàng vì họ thường có dòng doanh thu bán hàng ổn định. Để làm được điều này, họ cần theo dõi doanh thu cận biên và xác định điểm tối đa hóa lợi nhuận của mình.
1. Hiểu tác động đến doanh thu của mỗi đơn vị thêm đã bán
Việc bán thêm các đơn vị sản phẩm hoặc dịch vụ dẫn đến tổng doanh thu, doanh thu cận biên, lợi nhuận và chi phí bổ sung cao hơn.
Do đó, điều cần thiết là phải hiểu doanh thu cận biên vì nó đo lường mức tăng doanh thu từ việc bán nhiều sản phẩm và dịch vụ hơn.
Doanh thu cận biên tuân theo quy luật lợi nhuận giảm dần, quy luật này nói rằng bất kỳ sản lượng nào tăng lên sẽ dẫn đến sản lượng tăng nhỏ hơn. Nó có nghĩa là công ty đã vượt qua mức tối ưu của nó.
Việc sản xuất và bán các đơn vị bổ sung sẽ tốn tiền, và một công ty sẽ có lãi miễn là doanh thu cận biên của nó vẫn cao hơn chi phí cận biên. Quá thời điểm mà MR bằng MC, việc sản xuất hoặc bán nhiều đơn vị hơn không có ý nghĩa gì.
2. Hiểu mối quan hệ giữa bán hàng và nhu cầu thị trường
Doanh thu cận biên giúp các công ty hiểu được mối quan hệ giữa doanh số bán hàng, nhu cầu thị trường và cạnh tranh thị trường.
Bán hàng tương ứng với nhu cầu, trong khi nhu cầu tương ứng với mong muốn. Ngoài ra, tăng trưởng và lợi nhuận đến từ việc hiểu được mối quan hệ phức tạp giữa hai yếu tố này.
Nhu cầu thị trường đại diện cho các sản phẩm và dịch vụ mà khách hàng của bạn mong muốn và sẵn sàng mua, và doanh số bán hàng là sản phẩm và dịch vụ mà họ mua.
Trong thị trường cạnh tranh hoàn hảo, doanh thu cận biên bằng giá sản phẩm ở tất cả các mức sản lượng. Bởi vì các công ty là những người định giá, họ có thể bán bao nhiêu sản phẩm hoặc dịch vụ mà họ muốn ở một mức giá nhất định và việc giảm giá không bắt buộc phải thúc đẩy doanh số bán hàng bổ sung.
Các loại thị trường khác như độc quyền sẽ chứng kiến doanh thu cận biên giảm khi sản lượng tăng. Lý do là họ cần giảm giá để thúc đẩy doanh số bán hàng bổ sung. Do đó, doanh thu cận biên có thể giảm xuống quá 0 để trở thành số âm.
3. Tối đa hóa lợi nhuận
Vì các doanh nghiệp muốn tối đa hóa lợi nhuận, họ cần phải tiếp tục sản xuất nhiều sản lượng hơn miễn là mỗi đơn vị bổ sung thêm vào bên doanh thu nhiều hơn bên chi phí.
Doanh thu tăng thêm là doanh thu cận biên, trong khi chi phí tăng thêm là chi phí cận biên. Do đó, các công ty nên tiếp tục sản xuất sản lượng cho đến khi doanh thu cận biên bằng với chi phí biên. Quá điểm tối đa hóa lợi nhuận (MC = MR), một công ty không thể tạo ra lợi nhuận nữa và vì lợi ích tốt nhất của nó là ngừng sản xuất.
Câu hỏi thường gặp về doanh thu cận biên
Doanh thu cận biên so với doanh thu trung bình: Sự khác biệt là gì?
Doanh thu cận biên là doanh thu thuần mà một doanh nghiệp kiếm được bằng cách bán thêm một đơn vị sản phẩm của mình, trong khi doanh thu trung bình là doanh thu kiếm được trên một đơn vị sản lượng.
Như vậy, doanh thu cận biên là sự thay đổi của doanh thu chia cho sự thay đổi của số lượng, trong khi doanh thu bình quân là tổng doanh thu chia cho số lượng đơn vị hàng bán được.
Doanh thu cận biên được sử dụng để làm gì?
Phân tích doanh thu cận biên giúp các công ty xác định doanh thu được tạo ra từ việc bán thêm một đơn vị sản xuất. Do đó, họ có thể sử dụng doanh thu cận biên để nâng sản lượng lên điểm tối đa hóa lợi nhuận.
Doanh thu cận biên được sử dụng như thế nào trong phân tích chi phí?
Các công ty hợp lý luôn tìm cách tạo ra nhiều lợi nhuận nhất có thể. Hiểu được mối quan hệ giữa chi phí sản xuất cận biên và doanh thu cận biên giúp họ xác định được điểm xảy ra điều này. Mục tiêu là điểm tối đa hóa lợi nhuận tại đó doanh thu cận biên bằng chi phí biên.
Doanh thu cận biên và đường cầu có quan hệ như thế nào?
Doanh thu cận biên thường nằm dưới đường cầu và có liên quan đến độ co giãn theo giá của cầu— phản ứng của lượng cầu đối với sự thay đổi giá. Do đó, doanh thu cận biên dương tương ứng với cầu co giãn, trong khi doanh thu cận biên âm tương ứng với cầu không co giãn.
Tìm kiếm liên quan:
doanh thu cận biên
doanh thu cận biên là gì
doanh thu cận biên âm có nghĩa là
doanh thu cận biên bằng
doanh thu cận biên độc quyền
doanh thu cận biên của doanh nghiệp độc quyền
doanh thu cận biên của
doanh thu cận biên được xác định bởi
doanh thu cận biên bằng chi phí cận biên
Marginal Revenue * MR = Marginal Cost * MC
doanh thu biên là gì
doanh thu biên mr là
» XEM THÊM: 30 Tuyệt chiêu gia tăng doanh số ngay lập tức TẠI ĐÂY
