Doanh thu và lợi nhuận là hai trong số các chỉ số quan trọng, nổi bật nhất mà mọi doanh nghiệp cần theo dõi nếu muốn hiểu được hiệu suất, dự báo hiệu quả và chi tiêu một cách khôn ngoan – trong số một loạt các chức năng và hoạt động chính khác.
Mỗi thuật ngữ đều khác biệt trong ứng dụng và cách đo lường của nó, nhưng bất chấp những khác biệt đó, hai khái niệm này thường được gộp chung.
Ở đây, chúng ta sẽ xem xét kỹ hơn sự khác biệt giữa doanh thu và lợi nhuận và xem cách tìm cái này so với cái còn lại.
» XEM THÊM: 30 Tuyệt chiêu gia tăng doanh số ngay lập tức TẠI ĐÂY
Sự khác biệt giữa doanh thu và lợi nhuận là gì?
Doanh thu là tổng thu nhập mà một doanh nghiệp tạo ra thông qua việc bán hàng của mình.
Lợi nhuận là phần thu nhập còn lại sau khi trừ đi chi phí hoạt động, các khoản nợ, thuế và bất kỳ chi phí nào khác của công ty đó vì lợi ích tạo ra doanh thu.
Bạn cần có một bức tranh nhất quán về doanh thu và lợi nhuận của doanh nghiệp nếu bạn muốn đánh giá một cách đáng tin cậy sức khỏe tài chính và khả năng tồn tại của doanh nghiệp.
Cả hai chỉ số đều có thể cho biết hiệu quả của các nỗ lực bán hàng và tiếp thị cùng với hiệu quả chi tiêu của bạn.
Cần thực hiện một số bước để chia nhỏ con số doanh thu với lợi nhuận của bạn. Hãy xem cách bạn có thể chuyển từ cái này sang cái khác.
Làm thế nào để chuyển từ doanh thu thành lợi nhuận
Bắt đầu với doanh số gộp
Tổng doanh thu của một công ty là thước đo cơ bản nhất về thu nhập mà nó tạo ra – không tính đến các khoản phụ cấp, chiết khấu và lợi nhuận.
Nó là tích số của số lượng đơn vị sản phẩm hoặc dịch vụ mà một doanh nghiệp bán và giá trị trung bình mà những đơn vị đó được bán.
Ở một số khía cạnh, nó có thể được coi là một loại doanh thu – nhưng nó không phản ánh chính xác thu nhập mà một doanh nghiệp mang lại và thường không được liệt kê trên báo cáo thu nhập.
Chuyển từ Doanh số gộp đến Doanh số ròng
Doanh thu thuần là một phản ánh thực tế hơn nhiều về doanh thu tổng thể của một công ty. Nó tính cho tất cả doanh số bán hàng của một công ty nhưng xem xét ba yếu tố chính ảnh hưởng đến giá một sản phẩm hoặc dịch vụ có thể được bán cho:
- Phụ cấp – Giảm giá hồi tố mà người mua nhận được sau khi họ phát hiện và báo cáo một số loại lỗi của sản phẩm.
- Giảm giá – Giảm giá mà người bán cung cấp cho người mua để đổi lấy khoản thanh toán ngay lập tức hoặc thanh toán sớm.
- Trả hàng – Người mua nhận được tiền hoàn lại một phần hoặc toàn bộ khi gửi lại sản phẩm cho người mua.
Khi những yếu tố đó đã được đưa vào báo cáo tài chính của một công ty, doanh nghiệp đó sẽ có một bức tranh rõ ràng hơn về doanh thu thực tế của nó.
Thu từ Doanh số ròng thành Lợi nhuận gộp
Khi bạn đã thiết lập doanh thu thuần của mình, bạn có thể tính toán lợi nhuận gộp của mình bằng cách trừ đi giá vốn hàng bán (COGS) – chi phí liên quan trực tiếp đến việc sản xuất sản phẩm của bạn, bao gồm cả nguyên vật liệu và lao động – từ số liệu bán hàng ròng của bạn.
Chuyển từ lợi nhuận gộp đến thu nhập trước lãi suất và thuế (EBIT)
Sau khi tính toán lợi nhuận gộp, bạn sẽ giảm con số đó xuống thu nhập trước lãi vay và thuế (EBIT) (còn được gọi là lợi nhuận hoạt động) bằng cách trừ đi chi phí hoạt động của bạn – chi phí liên quan đến các nguồn lực mà doanh nghiệp của bạn dựa vào để duy trì hoạt động, bao gồm cả nhân viên tiền lương, tiền thuê nhà, phí pháp lý, chi phí bán hàng và chi phí tiếp thị.
Chuyển từ EBIT đến Lợi nhuận ròng
Như bạn có thể giả định, bạn có thể tìm thấy lợi nhuận ròng của mình bằng cách trừ đi giá trị của bất kỳ khoản lãi hoặc thuế nào bạn phải chịu từ thu nhập của mình trước lãi suất và thuế. Con số cuối cùng đó là sự phản ánh chính xác nhất về khả năng sinh lời của công ty bạn trong một khoảng thời gian nhất định.
Ví dụ về doanh thu và lợi nhuận
Bắt đầu với doanh số gộp
Giả sử một nhà sản xuất đã chuyển 5.000 đơn đặt hàng với 1.000 đơn vị với giá 1 đô la cho mỗi đơn vị trong năm tài chính vừa qua. Trong trường hợp đó, tổng doanh thu của công ty sẽ là 5.000.000 đô la.
Chuyển từ Doanh số gộp đến Doanh số ròng
Bây giờ, hãy tưởng tượng rằng trong số 5.000 đơn đặt hàng đó:
- 100 người mua đã báo cáo lỗi và mỗi người nhận được khoản trợ cấp 0,15 đô la cho mỗi đơn vị.
- 100 người khác nhận được chiết khấu 0,05 đô la cho mỗi đơn vị khi thanh toán đầy đủ cho đơn đặt hàng của họ khi mua lần đầu.
- Và 100 người khác đã trả lại giao dịch mua của họ với khoản tiền hoàn lại 0,5 đô la cho mỗi đơn vị.
Điều đó có nghĩa là công ty sẽ phải tính đến:
- 15.000 đô la tiền phụ cấp
- Giảm giá 5.000 đô la
- Hoàn lại 50.000 đô la
Tổng hợp lại, những khoản khấu trừ đó sẽ đóng góp vào tổng doanh thu của công ty thêm 70.000 đô la – dẫn đến con số bán hàng ròng (hoặc doanh thu) là 4.930.000 đô la.
Thu từ Doanh số ròng thành Lợi nhuận gộp
Từ đó, công ty sẽ trừ đi giá vốn hàng bán khỏi doanh thu thuần để có được lợi nhuận gộp.
Giả sử công ty phải mất 0,25 đô la tiền nguyên liệu và chi phí lao động để sản xuất mỗi quả bóng tennis riêng lẻ – vì vậy giá vốn hàng bán cho 5.000 lô hàng mà nhà sản xuất chuyển đi sẽ lên tới khoảng 1.250.000 đô la.
Điều đó sẽ làm cho lợi nhuận gộp của công ty là $ 3.680.000
Chuyển từ lợi nhuận gộp đến thu nhập trước lãi suất và thuế (EBIT)
Một khi nhà sản xuất có lợi nhuận gộp, họ sẽ tìm thu nhập trước EBIT bằng cách trừ đi chi phí hoạt động.
- Giả sử công ty chi 2.500.000 đô la hàng năm cho tiền lương của nhân viên,
- 200.000 đô la hàng năm cho tiền thuê cơ sở vật chất,
- 100.000 đô la cho các nỗ lực tiếp thị,
- 15.000 đô la phí kế toán,
- và 10.000 đô la chi phí đi lại cho nhân viên bán hàng.
Giả sử đó là tất cả những gì cần thiết để duy trì hoạt động kinh doanh, chi phí hoạt động của nó sẽ là 2.825.000 đô la.
Điều đó sẽ làm cho EBIT của công ty là 855.000 đô la.
Chuyển từ EBIT đến Lợi nhuận ròng
Khi thu nhập trước khi lãi và thuế đã được xác lập, công ty sẽ tìm lợi nhuận ròng của mình bằng cách (bạn đoán nó) trừ đi lãi và các khoản thuế mà công ty phải trả.
Giả sử những khoản phí đó chiếm 35% thu nhập của công ty. Điều đó có nghĩa là doanh nghiệp sẽ phải trả $ 299.250 tiền lãi cho thuế – làm cho lợi nhuận ròng của nó là $ 555.750.
Vì vậy, như bạn có thể thấy, có một khoảng cách khá lớn giữa doanh thu của công ty (4.930.000 đô la) và lợi nhuận ròng của nó (555.750 đô la).
Mọi doanh nghiệp cần nắm vững sự phân biệt giữa doanh thu và lợi nhuận. Hai số liệu này có các ứng dụng thực tế khác nhau và có ý nghĩa khác nhau đối với sức khỏe của doanh nghiệp của bạn.
Tìm kiếm liên quan:
doanh thu và lợi nhuận
doanh thu và lợi nhuận của doanh nghiệp
doanh thu và lợi nhuận của vinamilk
doanh thu và lợi nhuận là gì
doanh thu và lợi nhuận của vingroup
doanh thu và lợi nhuận của hoàng anh gia lai
doanh thu và lợi nhuận tiếng anh » Revenue & Profit
doanh thu và lợi nhuận của zalo
giải pháp tăng doanh thu và lợi nhuận
biểu đồ doanh thu và lợi nhuận
doanh số doanh thu và lợi nhuận
» XEM THÊM: 30 Tuyệt chiêu gia tăng doanh số ngay lập tức TẠI ĐÂY
