Làm cách nào để bạn đưa sản phẩm, dịch vụ hoặc ứng dụng của mình đến tay khách hàng mục tiêu? Xem hướng dẫn của chúng tôi về các mô hình doanh thu được sử dụng nhiều nhất để giúp bạn quyết định.
Bất kể sản phẩm, dịch vụ hoặc ứng dụng của bạn tốt đến mức nào, nó chỉ hữu ích khi bạn có thể đưa nó đến tay khách hàng mục tiêu của mình.
Nhưng một khi bạn đã có một sản phẩm cuối cùng, việc bán nó sẽ trở nên dễ dàng, phải không? Không hẳn vậy.
Có vô số yếu tố cần được tính đến khi bạn bắt đầu đưa sản phẩm của mình ra thị trường, chẳng hạn như ngành bạn đang kinh doanh, cho dù bạn đang bán sản phẩm dựa trên web hay phần cứng vật lý, các kênh bạn sử dụng để thu hút khách hàng của bạn, v.v.
Chúng tôi đã chuẩn bị một hướng dẫn mở rộng phác thảo rõ ràng một số mô hình doanh thu được sử dụng phổ biến nhất mà các công ty khởi nghiệp sử dụng để bán dịch vụ của họ, cùng với những ưu điểm và nhược điểm của từng mô hình để giúp bạn chọn mô hình doanh thu tốt nhất cho công ty của mình.
» XEM THÊM: 30 Tuyệt chiêu gia tăng doanh số ngay lập tức TẠI ĐÂY
Mô hình doanh thu là gì ?
Mô hình kinh doanh so với Mô hình doanh thu & so với Luồng doanh thu
Trước khi đi sâu vào các loại mô hình doanh thu, chúng ta nên dành một chút thời gian để phân biệt giữa các thuật ngữ “mô hình kinh doanh“, “mô hình doanh thu” và “dòng doanh thu“, vì chúng thường được sử dụng thay thế cho nhau.
Trong bài viết của GlowingStart, “Sự khác biệt giữa mô hình doanh thu, dòng doanh thu và mô hình kinh doanh là gì “, Alex Genadinik đã giải thích rất tốt sự khác biệt giữa các thuật ngữ đó. Chúng được tóm tắt dưới đây:
Dòng doanh thu là một nguồn doanh thu duy nhất của công ty. Một công ty có thể có 0 hoặc nhiều dòng doanh thu, tùy thuộc vào quy mô của nó.
Mô hình doanh thu là chiến lược quản lý các luồng doanh thu của công ty và các nguồn lực cần thiết cho mỗi luồng doanh thu.
Mô hình kinh doanh là cấu trúc bao gồm tất cả các khía cạnh của một công ty, bao gồm cả mô hình doanh thu và các dòng doanh thu, và mô tả cách tất cả chúng hoạt động cùng nhau.
Các loại mô hình doanh thu
Có rất nhiều loại mô hình doanh thu, vì vậy danh sách này không có cách nào cố gắng liệt kê tất cả chúng, đặc biệt là vì rất nhiều trong số chúng đi theo những cái tên khác trong cộng đồng khởi nghiệp.
Tuy nhiên, dưới đây là 10 mô hình doanh thu phổ biến và hiệu quả nhất được các công ty, cả lớn và nhỏ áp dụng.
Bài báo của Genadinik, ” Các mô hình doanh thu khác nhau “, đề cập đến một số mô hình doanh thu phổ biến hơn mà vô số công ty khởi nghiệp mới ra mắt gần đây sử dụng để tạo ra doanh số bán hàng đầu tiên của họ.
Dưới đây là các mô hình doanh thu mà ông ấy đề cập bên dưới:
1. Mô hình doanh thu dựa trên quảng cáo
Các mô hình doanh thu dựa trên quảng cáo đòi hỏi phải tạo quảng cáo cho một trang web, dịch vụ, ứng dụng hoặc sản phẩm cụ thể khác và đặt chúng trên các kênh chiến lược, có lưu lượng truy cập cao.
Nếu công ty của bạn có một website hoặc bạn có một công ty dựa trên web, thì AdSense của Google là một trong những công cụ phổ biến nhất để nhận quảng cáo. Đối với hầu hết các trang web, AdSense sẽ kiếm được khoảng 5-10 đô la cho mỗi 1.000 lượt xem trang.
- Ưu điểm: Kiếm tiền từ quảng cáo là một trong những cách đơn giản và dễ dàng nhất để thực hiện các mô hình doanh thu, đó là lý do tại sao rất nhiều công ty sử dụng quảng cáo như một nguồn doanh thu chính.
- Nhược điểm: Để tạo ra đủ doanh thu để giữ lại một doanh nghiệp, bạn sẽ cần phải thu hút hàng triệu người dùng. Ngoài ra, hầu hết mọi người đều thấy quảng cáo gây phiền nhiễu, điều này có thể dẫn đến tỷ lệ nhấp thấp và do đó, doanh thu thấp hơn.
2. Mô hình doanh thu tiếp thị liên kết *
Một mô hình doanh thu dựa trên web phổ biến khác là mô hình doanh thu tiếp thị liên kết, hoạt động bằng cách quảng bá liên kết đến các sản phẩm có liên quan và thu hoa hồng từ việc bán các sản phẩm đó và thậm chí có thể hoạt động kết hợp với quảng cáo hoặc riêng lẻ.
- Ưu điểm: Một trong những lợi ích rõ ràng nhất của việc sử dụng mô hình doanh thu liên kết là nó thường kiếm được nhiều tiền hơn so với các mô hình doanh thu dựa trên quảng cáo.
- Nhược điểm: Nếu bạn sử dụng mô hình doanh thu liên kết cho công ty khởi nghiệp của mình, hãy nhớ rằng số tiền bạn kiếm được bị giới hạn ở quy mô ngành, loại sản phẩm bạn bán và đối tượng của bạn.
3. Mô hình doanh thu giao dịch bán hàng
Vô số công ty, cả theo định hướng công nghệ và theo cách khác, cố gắng dựa vào mô hình doanh thu giao dịch và cũng vì lý do chính đáng.
Phương pháp này là một trong những cách trực tiếp nhất để tạo ra doanh thu, vì nó đòi hỏi một công ty cung cấp dịch vụ hoặc sản phẩm và khách hàng trả tiền cho họ.
- Ưu điểm: Người tiêu dùng bị thu hút nhiều hơn với trải nghiệm này vì tính đơn giản và nhiều lựa chọn hơn.
- Nhược điểm: Do tính trực tiếp của mô hình doanh thu giao dịch, nhiều công ty tự sử dụng nó, có nghĩa là có nhiều cạnh tranh hơn và giá cả giảm sút, và do đó, mọi người sử dụng mô hình này sẽ kiếm được ít tiền hơn.
4. Mô hình doanh thu đăng ký * thanh toán định kỳ
Mô hình doanh thu đăng ký yêu cầu cung cấp cho khách hàng của bạn một sản phẩm hoặc dịch vụ mà khách hàng có thể trả tiền trong một khoảng thời gian dài hơn, thường là hàng tháng hoặc thậm chí hàng năm.
- Ưu điểm: Nếu công ty của bạn đã phát triển đủ xa, mô hình này có thể tạo ra doanh thu định kỳ và thậm chí có thể thu lợi từ những khách hàng chỉ đơn giản là quá lười biếng để hủy đăng ký của họ với công ty của bạn (đó là bí mật nhỏ của việc dựa trên đăng ký người mẫu).
- Nhược điểm: Vì mô hình này phụ thuộc rất nhiều vào việc có cơ sở người tiêu dùng lớn, nên việc duy trì tỷ lệ đăng ký cao hơn tỷ lệ hủy đăng ký là rất quan trọng.
Trong bài đăng trên blog “ So sánh mô hình kinh doanh với mô hình bán hàng ”, Dave Parker phác thảo các cách khác nhau mà một công ty có thể bán sản phẩm hoặc dịch vụ của họ, nhấn mạnh cách thị trường bạn chọn ảnh hưởng đến cách bạn đưa sản phẩm của mình ra thị trường.
Dưới đây là các phương pháp mà anh ấy mô tả:
5. Bán hàng trên website
Đây là một nhánh của mô hình doanh thu giao dịch, trong đó khách hàng trả tiền trực tiếp cho một sản phẩm hoặc dịch vụ, ngoại trừ việc khách hàng phải đến công ty của bạn trước tiên thông qua tìm kiếm trên web hoặc tiếp thị ra nước ngoài và chỉ thực hiện các giao dịch qua internet.
- Ưu điểm: Bán hàng trên web hoạt động với nhiều loại dịch vụ, bao gồm phần mềm, phần cứng và thậm chí cả dịch vụ đăng ký.
- Nhược điểm : Bán hàng theo mối quan hệ không tương thích với mô hình bán hàng trên web, vì vậy nếu công ty của bạn có liên quan đến tư vấn hoặc các mặt hàng có giá sản phẩm dịch vụ cao (các mặt hàng có giá trị cao như nhà cửa, thiết bị và ô tô), bạn nên cân nhắc sử dụng một mô hình phù hợp hơn với chào bán.
6. Bán hàng trực tiếp
Có hai hình thức bán hàng trực tiếp: bán hàng nội bộ, trong đó ai đó gọi đến để đặt hàng hoặc các đại lý bán hàng gọi cho khách hàng tiềm năng; và bán hàng bên ngoài, là giao dịch bán hàng mặt đối mặt.
- Ưu điểm: Các mô hình bán hàng trực tiếp hoạt động hiệu quả với các chu kỳ bán hàng theo mối quan hệ, chu kỳ bán hàng doanh nghiệp hoặc các chu kỳ bán hàng phức tạp đòi hỏi nhiều người mua và người có ảnh hưởng.
- Nhược điểm: Mô hình bán hàng trực tiếp thường yêu cầu thuê một nhóm bán hàng nào đó, có nghĩa là nó không tối ưu cho các mặt hàng có giá vé nhỏ. Nếu sản phẩm của bạn được định giá dưới phạm vi 1.000 – 2.000 USD, bạn sẽ gặp khó khăn trong việc xây dựng một công ty có khả năng mở rộng.
7. Bán hàng theo kênh (hoặc Bán hàng gián tiếp)
Mô hình bán hàng theo kênh bao gồm các đại lý hoặc người bán lại bán sản phẩm của bạn cho bạn và bạn hoặc người bán lại phân phối sản phẩm. Mô hình doanh thu liên kết là một mô hình đồng hành tốt với mô hình này, đặc biệt nếu sản phẩm của bạn là sản phẩm ảo.
- Ưu điểm: Mô hình bán hàng theo kênh là lý tưởng cho các công ty có sản phẩm bán gia tăng cho kênh của họ và có thể tạo ra lợi nhuận gia tăng.
- Nhược điểm: Không sử dụng mô hình này nếu sản phẩm của bạn yêu cầu bạn phải truyền bá thị trường hoặc nếu sản phẩm của bạn cạnh tranh với sản phẩm của đối tác, vì họ sẽ thúc đẩy của họ chứ không phải của bạn.
8. Bán lẻ
Bán lẻ đòi hỏi phải thiết lập một cửa hàng bách hóa hoặc cửa hàng bán lẻ truyền thống, trong đó bạn cung cấp hàng hóa vật chất cho khách hàng của mình.
Hãy nhớ rằng mô hình bán hàng bán lẻ sẽ yêu cầu không gian kệ (mà bạn sẽ phải trả tiền) tại các cửa hàng hiện có và phù hợp nhất cho các sản phẩm yêu cầu hậu cần để tiếp cận khách hàng của bạn.
- Ưu điểm: Bán lẻ là một cách tuyệt vời để cung cấp các ưu đãi và sản phẩm miễn phí cho cơ sở khách hàng hiện tại để giúp nâng cao nhận thức về thương hiệu.
- Nhược điểm: Con đường bán lẻ không lý tưởng cho các công ty giai đoạn đầu hoặc các công ty cung cấp các sản phẩm kỹ thuật số như phần mềm hoặc ứng dụng.
Trong bài viết trên Domain.me , “ Lập kế hoạch các mô hình mở rộng và doanh thu cho công ty khởi nghiệp của bạn”, Sarah Green liệt kê các mô hình doanh thu thậm chí còn hiệu quả hơn cho các công ty khởi nghiệp, bao gồm cả hai mô hình dựa trên ý tưởng tặng thứ gì đó miễn phí cho khách hàng của bạn để giúp tạo doanh thu vào một thời điểm sau đó.
9. Sản phẩm là miễn phí, nhưng dịch vụ thì không
Mô hình này là duy nhất so với các mô hình khác, ở chỗ bạn phải tặng sản phẩm của mình miễn phí, nhưng yêu cầu khách hàng trả tiền để cài đặt, tùy chỉnh, đào tạo hoặc các dịch vụ bổ sung khác.
- Ưu điểm: Mô hình này rất tuyệt vời để xây dựng lòng tin với cơ sở khách hàng của bạn và nâng cao nhận thức về thương hiệu, vì bất kỳ công ty nào cung cấp bất kỳ thứ gì miễn phí sẽ tạo ra tiếng vang đáng kể.
- Nhược điểm: Hãy nhớ rằng, sử dụng mô hình này có nghĩa là về cơ bản bạn đang điều hành một công việc kinh doanh dịch vụ với sản phẩm là chi phí tiếp thị. Ngoài ra, một mô hình như thế này không phải lúc nào cũng là tốt nhất để mở rộng quy mô công ty của bạn về lâu dài, vì vậy, hãy theo dõi các mô hình doanh thu bổ sung để sử dụng sau này.
10. Mô hình Freemium ***
Mô hình freemium là mô hình trong đó các dịch vụ cơ bản của công ty là miễn phí, nhưng người dùng phải trả tiền cho các tính năng cao cấp bổ sung, tiện ích mở rộng, chức năng, v.v.
Một trong những công ty lớn nhất sử dụng mô hình này là Linkedin, nền tảng truyền thông xã hội / doanh nghiệp phổ biến nhất.
- Ưu điểm: Tương tự như mô hình trước đó, mô hình freemium cung cấp thứ gì đó miễn phí cho người dùng, đây là một cách tuyệt vời để cung cấp cho họ hương vị sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn đồng thời thu hút họ trả tiền cho một thứ gì đó sau này.
- Nhược điểm: Mô hình này đòi hỏi sự đầu tư đáng kể về thời gian và tiền bạc để tiếp cận đối tượng của bạn và thậm chí phải nỗ lực hơn nữa để chuyển đổi người dùng miễn phí thành khách hàng trả tiền.
Lời kết
Hãy nhớ thực hiện nghiên cứu của bạn và dành thời gian để quyết định mô hình nào là lý tưởng nhất cho công ty khởi nghiệp của bạn, vì một khi bạn đã ổn định mô hình doanh thu, đặc biệt nếu bạn đang ở giai đoạn đầu, có thể khó chọn mô hình khác.
Như đã nói trước đây, bài đăng trên blog này không đề cập đến mọi mô hình doanh thu được sử dụng bởi các công ty khởi nghiệp, nhưng bằng cách nêu bật những mô hình phổ biến nhất, bạn sẽ có đủ thông tin để giúp bạn chọn mô hình doanh thu sẽ thúc đẩy công ty khởi nghiệp của bạn thành những gì lớn lao hơn.
Tìm kiếm liên quan:
mô hình doanh thu
mô hình doanh thu là gì
mô hình doanh thu của shopee
mô hình doanh thu bán hàng
mô hình doanh thu liên kết
mô hình doanh thu quảng cáo
mô hình doanh thu phí giao dịch
mô hình doanh thu đăng ký
mô hình doanh thu nào khó áp dụng trên internet
mô hình doanh thu trong thương mại điện tử
các mô hình doanh thu trong thương mại điện tử
mô hình doanh thu bán hàng là gì
» XEM THÊM: 30 Tuyệt chiêu gia tăng doanh số ngay lập tức TẠI ĐÂY
